Tecnología, eficiencia y posventa, la estrategia para diferenciarse

1. Audio. Reynaldo Postachini en Expoagro

   El Campo Hoy

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La participación de Claas Argentina en Expoagro dejó un mensaje claro para el sector: la compañía alemana busca consolidar su posicionamiento en el mercado local a partir de tecnología de punta, eficiencia operativa y servicio posventa.

Durante la muestra, la firma presentó un despliegue de maquinaria que incluyó cuatro cosechadoras, cuatro picadoras y cuatro tractores, con el objetivo de mostrar el avance tecnológico de su portafolio global.

“Es una puesta en escena de un país donde se empieza a ver una apertura y donde podemos hacer crecer nuestra tecnología”, señaló Reynaldo Postacchini en diálogo con El Campo Hoy.

De La Para (Córdoba) a San Nicolás. Los hermanos Osvaldo y Jorge Lazzero son clientes  de la marca y se dieron una vuelta por el stand para charlar de fierros.   

Según el directivo, la feria permitió acercar al productor argentino soluciones que apuntan a mejorar la productividad y reducir costos operativos.

Más calidad de picado y menor consumo

Una de las principales novedades fue la actualización de la línea de picadoras 900, que incorpora el nuevo rotor V-Flex, diseñado para mejorar la calidad del picado, especialmente en materiales más secos.

Vecinos. El stand de Claas, enfrente al despliege de Cadena 3 Argentina.

El equipo también suma el sistema Auto Chopping, un sensor que monitorea el filo de las cuchillas y ajusta automáticamente su mantenimiento.

Esta tecnología trabaja conectada al sistema NIR, que analiza la calidad del material picado y determina cuándo es necesario afilar las cuchillas.

El beneficio es doble: mayor vida útil de los componentes y menor consumo de combustible. “El esfuerzo de la máquina se traduce en litros de gasoil. Si optimizamos ese trabajo, reducimos costos y mejoramos la eficiencia”, explicó Postacchini.

La tendencia global: máquinas cada vez más grandes

Otro de los puntos destacados fue la presencia de equipos de gran capacidad, como los modelos de la línea 1000, orientados a grandes productores y contratistas.

La máquina incorpora un cabezal de 12 metros, presentado recientemente en la feria alemana Agritechnica de Alemania.

La demanda internacional confirma la tendencia: en Estados Unidos ya se registraron más de 250 preórdenes de esta línea.

Según el ejecutivo, el objetivo es claro: lograr mayor velocidad de trabajo, mejor calidad de silo y menor pérdida de nutrientes.

Cosechadoras: mejoras en plataformas y motorización

En el segmento de cosecha, la empresa presentó avances en la plataforma Convio, desarrollada en conjunto entre Europa, Estados Unidos y Argentina.

Entre sus principales características se destacan: sincronización automática con el avance de la máquina; iluminación interna; un sistema de medición de torque del molinete que corrige errores del operador.

Además, las cosechadoras incorporan una actualización en la motorización, reemplazando los motores Perkins por motores MAN de 507 a 700 HP.

También se destacaron mejoras en la línea Trion, que continúa ampliando su rango de capacidades dentro del portafolio de la marca.

Tecnología vs. maquinaria usada

Para Postacchini, uno de los debates clave del sector es el avance tecnológico frente al uso de maquinaria antigua.

Según explicó, una cosechadora actual puede lograr hasta 30% más rendimiento que un modelo de hace 15 años utilizando el mismo combustible.

“Ahí se ve qué es caro y qué es barato. La diferencia está en la eficiencia”, afirmó.

Competencia y respaldo al productor

El crecimiento de marcas de origen chino también fue parte del análisis del ejecutivo. En ese contexto, la estrategia de la marca alemana apunta a diferenciarse por la innovación tecnológica, la calidad de fabricación, y el servicio posventa y soporte técnico.

“El productor valora mucho el respaldo. Una máquina puede ser más barata, pero si no tiene servicio o repuestos, el problema aparece después”, señaló.

Inversión en innovación: la apuesta de Claas

La compañía mantiene una fuerte inversión en desarrollo tecnológico. De hecho, en los últimos dos años, Claas destinó más de 600 millones de euros a investigación y desarrollo, lo que equivale aproximadamente a un millón de euros diarios.

Ese esfuerzo se reflejó en la última edición de Agritechnica, donde la empresa obtuvo varias distinciones tecnológicas, incluida una medalla de oro.

El desafío para la industria metalmecánica argentina

Finalmente, Postacchini también se refirió al futuro de la industria metalmecánica nacional.

A su entender, un contexto de mayor estabilidad económica permitirá diferenciar con claridad a las empresas que trabajan con procesos productivos sólidos.

“El que hace las cosas bien va a crecer más. Y el que no, tendrá que adaptarse”, concluyó.

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