Bell, Disney+ y Netflix: una alianza estratégica que busca transformar el streaming
En Argentina, el streaming combina audiencias jóvenes, nuevos hábitos de consumo y mayor interés de los anunciantes. YouTube creció 26% en conexión a la TV.
16/10/2025 | 18:49Redacción Cadena 3
FOTO: El control remoto abarca cable, streaming y todas las opciones conectadas a la Smart TV.
La mayor empresa de telecomunicaciones canadiense, Bell, propietaria de la plataforma Crave, que da acceso a HBO y HBO Max, encaró una experiencia de alianzas estratégicas que, de funcionar, podría transformar la guerra global del streaming: se unió con Disney+ y Netflix para, en lugar de competir, ampliar su alcance de mercado y fortalecer la lealtad de sus clientes.
La alianza implicó una nueva fase del mercado, donde las asociaciones estratégicas se convirtieron en el eje de la competitividad: la colaboración, más que la competencia, podría definir el futuro del streaming a nivel mundial.
Los nuevos paquetes de Bell hicieron que el streaming premium sea más accesible, con descuentos de hasta 38% en comparación con contratar cada servicio por separado.
Aunque los paquetes estuvieron unificados bajo Bell Media, los usuarios debieron descargar cada aplicación por separado —Disney+, Crave y TSN. Una vez suscriptos al paquete, los clientes iniciaron sesión con una cuenta central de Bell Media, lo que simplificó la gestión y los pagos.
Estas alianzas representaron una gran oportunidad para reducir la tasa de cancelación (churn). Por ejemplo, Disney+ mantuvo una tasa de cancelación del 4%, una de las más bajas de la industria.
Los paquetes dificultaron la cancelación, ya que los usuarios perderían los descuentos y deberían gestionar múltiples suscripciones individualmente.
Cómo es en Argentina
En Argentina, el streaming combina audiencias jóvenes, nuevos hábitos de consumo y mayor interés de los anunciantes, con Olga y Luzu a la cabeza de un ecosistema que se expande tanto en lo digital como en espacios presenciales.
Según un informe de Human Connections Media, YouTube creció 26% en dispositivos conectados a TV, mientras que Instagram y TikTok superaron al vivo con formatos cortos.
Olga y Luzu TV lideraron en suscriptores, menciones y presencia de marcas.
La historia de la alianza
A comienzos de 2024, Bell Canadá firmó un acuerdo con Netflix, seguido poco después por una alianza con Disney+, de modo que así puede ofrecer planes combinados que agrupan Crave, Netflix y Disney+ por US$ 15,76 al mes. Si se contratasen por separado, el costo total ascendería a US$ 36, lo que representaría un ahorro del 56%.
Además, Bell mantuvo una asociación activa con Starz, que enriquece aún más su biblioteca de entretenimiento.
La guerra
Las llamadas guerras del streaming ya no se trataron solo de competir por suscriptores. Cada vez más, las empresas se unieron para crear paquetes atractivos que ofrezcan mayor valor a un precio más bajo.
El acuerdo entre Disney+ y Bell Media fue un ejemplo perfecto.
En lugar de fragmentar el mercado, esta alianza construyó una oferta unificada que atrae a públicos diversos, desde amantes del cine hasta fanáticos del deporte a través de TSN.
Para Disney+, esta jugada implicó llegar a nuevos usuarios aprovechando la base de clientes de Bell y conectando con nichos específicos como los aficionados al deporte.
Esta estrategia reflejó la apuesta global de Disney por integrar grandes eventos deportivos en sus plataformas de streaming, como ya se observa en sus amplios catálogos en Estados Unidos, América Latina y Oceanía.
En el mercado canadiense, el interés por el deporte resultó particularmente alto: el 24% de los hogares mostró una clara preferencia por los eventos deportivos en vivo.
El hockey sobre hielo se posicionó como el deporte más popular, con 59% de preferencia, seguido por el fútbol americano de la NFL (39%) y el fútbol soccer (35%).
Esto se alineó con el papel de su socio local TSN (The Sports Network), que poseyó los derechos exclusivos de las principales ligas norteamericanas, incluyendo la NHL, NBA, CFL, NFL y MLB.
Disney+ en Canadá solo firmó alianzas con proveedores de telecomunicaciones —Bell, Rogers y Telus— integrando el streaming en los servicios de internet y televisión.
Tendencia mundial
La tendencia del bundling no resultó exclusiva de Canadá. En Estados Unidos, las alianzas entre plataformas globales y locales ya transformaron la industria.
Desde 2024, Disney+ y Hulu se asociaron con HBO Max para ofrecer un plan conjunto:
- Con anuncios: USD 16,99/mes
- Sin anuncios: USD 29,99/mes
Con este paquete, los suscriptores estadounidenses accedieron a una amplia biblioteca con más de 19K títulos únicos —Disney+ (11K+), Hulu (8K+) y HBO Max (4K+).
Lectura rápida
¿Qué empresas se unieron para esta alianza?
Bell, Disney+ y Netflix formaron una alianza estratégica en el mercado canadiense.
¿Cuál es el objetivo de la alianza?
El objetivo es ampliar su alcance de mercado y fortalecer la lealtad de sus clientes mediante la colaboración.
¿Qué descuentos ofrecen los paquetes combinados?
Los nuevos paquetes ofrecen descuentos de hasta el 38% en comparación con contratar cada servicio por separado.
¿Qué tendencia global se observó en la industria del streaming?
Una tendencia de bundling donde se forman alianzas para ofrecer paquetes atractivos a precios más competitivos.
¿Cuándo se firmaron los acuerdos de Bell con Netflix y Disney+
A comienzos de 2024, Bell firmó acuerdos separados con Netflix y Disney+ para ofrecer planes combinados.
[Fuente: Noticias Argentinas]
