Consejos de inversores para levantar una ronda de financiamiento Series A

¿Qué se necesita para levantar una ronda de financiamiento Series A? Esta pregunta se volvió crucial en el contexto actual, donde los estándares han cambiado y los inversores son más selectivos que nunca, especialmente tras el auge de la inteligencia artificial. En el evento TechCrunch Disrupt, tres inversores destacados, Thomas Green de Insight Partners, Katie Stanton de Moxxie Ventures y Sangeen Zeb de GV, discutieron lo que buscarán en el nuevo año.

Las cifras reflejan una tendencia clara: menos rondas están siendo financiadas, pero los montos de las inversiones han crecido. Green citó un estudio que respalda esta afirmación. "Nunca ha sido tan fácil iniciar una empresa, pero nunca ha sido tan difícil construir algo que sea defensible", comentó Stanton.

Por su parte, Zeb explicó que su firma utiliza una fórmula específica para evaluar a las empresas. Analizan si las startups han logrado un ajuste entre producto y mercado, examinando los patrones de demanda para asegurar que cada trimestre supere al anterior. "Esa secuencia debería estar ocurriendo de manera consistente", afirmó.

La importancia de demostrar la capacidad de venta y crecimiento en un mercado grande y en expansión fue un punto en común entre los inversores. Stanton enfatizó: "¿Puedes probar que puedes vender de manera repetida? ¿Puedes demostrar que puedes crecer de manera consistente?"

Sin embargo, Green advirtió que no todas las empresas deben buscar un crecimiento a escala de capital de riesgo. "No vale la pena aceptar este dinero a menos que creas que puede ser un negocio realmente grande", dijo. "La mayoría de las empresas no deberían buscar ese tipo de crecimiento. No deberían aceptar cientos de millones de dólares".

Más allá de las métricas, los tres inversores coincidieron en la importancia de la calidad del fundador. Stanton busca fundadores apasionados que puedan soportar el arduo camino de construir una empresa. Zeb también coincidió: "La pasión sigue siendo lo más importante".

El panel no pudo evitar abordar el tema de la inteligencia artificial. Green tranquilizó a las empresas que no están en el sector: "Solo porque no seas una empresa de IA no significa que no tengas un activo muy atractivo, una calidad intrínseca".

Para las empresas de IA que intentan diferenciarse en un mercado saturado, Green aconsejó volver a los principios básicos. "Tratamos de entender, si es un mercado con mucha competencia, tanto de incumbentes como de competidores de nueva generación y jugadores de plataformas, ¿cuál será el camino destacado?"

Stanton añadió que busca fundadores que combinen experiencia en la industria y técnica, mientras que Zeb prioriza la determinación, buscando fundadores que constantemente se pregunten cómo avanzar más rápido que la competencia.

A pesar de las fluctuaciones del mercado, el panel sugirió que las prioridades fundamentales de los inversores siguen siendo consistentes. "La barra es alta, pero si el resultado puede ser increíblemente grande, tomaremos esa apuesta", concluyó Green.

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