Con nuevos productos, Peman se expande a más puntos del país

Desde hace casi 60 años el nombre de Peman resulta familiar en el ámbito agropecuario. Pero en los últimos años, en la consolidación de su trayectoria comercial, la empresa con base en Sinsacate, Córdoba, se ha expandido a todos las regiones productivas del país y a varios puntos del extranjero.

En un alto en la actividad cotidiana, el titular de la empresa, Oscar Peman recibió a El Campo Hoy. 

“Venimos con una movida para llegar a todos los puntos del país que se dedican a la ganadería y también agricultura. Por lo tanto, estamos ampliando desde La Pampa prácticamente hasta Jujuy, con sucursales propias y una red de distribuidores. Y estamos muy entusiasmados con ese nuevo posicionamiento y trabajando mucho en investigación y desarrollo para proveer los productos que nos están demandando”.

El liderazgo en el mercado de Peman se basó históricamente en la producción y comercialización de variedades de pasturas subtropicales o mega técnicas. Pero ya hace algunos años se ha empezado a trabajar también en variedades templadas y en sorgos híbridos para ofrecer junto con el Inta nueva tecnología.

La empresa originalmente apuntó al mercado ganadero, pero hoy está muy integrada al sector agrícola a través de cultivo de cobertura y próximamente maíces híbridos.

“Se están afianzando los cultivos de cobertura, por supuesto, evaluando cuáles son las mejores opciones en un proceso de prueba y error. Pero claramente se están consolidando, particularmente algunos de ellos como vicia, centeno, avena que están teniendo hoy ampliada opción por el sector agrícola. Y claramente eso tiene un horizonte que todavía no lo conocemos bien, porque el sector agrícola tiene mucho para crecer en esos cultivos de cobertura”.

Sostenerse en el tiempo

Peman entiende que sostenerse en una muy buena posición en el mercado durante tantos años tiene que ver con “estar atentos a las demandas de los productores y trabajando en los productos que requieren en base a sus necesidades. En el caso de las pasturas mega térmica nuestra empresa inició un proyecto de investigación y desarrollo hace unos 15 años, incorporando variedades nuevas que el mercado estaba demandando y que no había, por ejemplo, para condiciones extremas de salinidad o de sequía”.

En el presente la empresa está lanzando un nuevo producto, Biocout, “que son microorganismos incorporados a la semilla para favorecer la mejor absorción de nutrientes y mejor eficiencia en el uso de fertilizantes. Eso hoy es clave, porque todos sabemos los costos que tienen los fertilizantes y esta tecnología permite que tres especies de pasturas puedan incorporar los fertilizantes más eficientemente.

Eso fue lanzado hace prácticamente 20 días y ya estamos ofreciendo tres variedades de semilla, donde hemos visto un resultado positivo con este tratamiento Biocout que es exclusivo de la empresa”

Las pasturas mega térmicas son aquellas “adaptadas a una latitud de Córdoba al norte, donde las condiciones climatológicas son de altas temperaturas, bajo régimen de lluvias y donde no andan las pasturas templadas habituales, por ejemplo, rai Grass, alfalfa, no funcionan ahí, entonces son las que mejor se adaptan a esas condiciones”.

Esta expansión de la empresa coincide además con el desplazamiento de la ganadería hacia el norte. “Hace ya varios años que la ganadería de Buenos Aires, aunque sigue siendo todavía fuerte, se ha desplazado a las provincias de Corrientes, Salta, Formosa y entonces existe la necesidad de contar con estas pasturas de alta producción.

Entre los objetivos para 2022 se destaca seguir ganando en penetración. “Estamos involucrados fuertemente en el desarrollo de la provincia de Buenos Aires, donde estamos entrando, por ejemplo, con una pastura que va a complementar el ciclo durante el verano y por supuesto, continuando con el desarrollo de nuevas variedades y la introducción de este nuevo tratamiento, Biocout, que va a ser una herramienta fundamental para que el productor pueda mejorar su rentabilidad. Es un desarrollo propio, que lo hicimos con nuestro departamento, y lo medimos acá en laboratorio y después a campo para ver los resultados.

“Creemos que el sector agropecuario necesita que lo dejen crecer libremente que le quiten trabas. Vemos un potencial enorme lo que estamos involucrado en esto tenemos siempre ese entusiasmo e ir para adelante, porque vemos que el sector, aún en las peores dificultades, sigue accionando la economía”.

De Sinsacate al mundo

Otro rubro de fuerte crecimiento es Peman Specialities, la unidad de negocios de la empresa dedicada a la producción, procesamiento y exportación de legumbres de calidad premium. Comenzó su actividad en el año 2016 y, en la última campaña, exportó más de 7500 toneladas a 15 países.