Metalfor consolida y diversifica su oferta

La realización de Expoagro 2022 Edición YPF Agro no solo posibilitó el reencuentro del sector, sino que permitió además la consolidación de la tendencia en maquinaria agrícola y re posicionó a las distintas empresas en torno a la oferta y demanda de productos.

Javier Grasso, director comercial de la compañía remarcó que el balance es “extremadamente positivo desde todo punto de vista. Desde el punto de vista humano estábamos todos necesitando de este nuevo encuentro que nos ha hecho tan bien a todo el mundo. Y desde el punto de vista comercial -como pasa te diría que siempre con Expoagro y esta no es la excepción- la realidad que ha sido una gran muestra para nosotros desde el punto de vista de la generación de datos y de la generación de nuevos negocios.

“Sostengo que Expoagro es el trampolín del agro negocio del año porque acá el productor viene todavía con algo de incertidumbre sobre empezar la cosecha de gruesa que es definitoria en lo que un productor pueda llegar a invertir. También tiene el punto de vista de la atracción de los créditos con bancos en donde todas las empresas firmamos los convenios, donde todo el mundo ya empieza a saber cuáles son los créditos que tienen. El productor sigue apostando al crecimiento, a tecnificarse, a la maquinaria agrícola y hoy y en este caso Metalfor está a la altura de las circunstancias. Tenemos una gran paleta de productos, la presentación de la fertilizadora ha sido todo un éxito, la presentación de la cosechadora también ha sido un éxito y esperemos que eso en el largo del año se puedan transformar en nuevas operaciones”.

- ¿El productor vino al stand de Metalfor buscando algo en particular, productor o contratista o fue bien parejo?

- Yo lo dividiría en partes iguales. Hoy la necesidad de la pulverización, la necesidad de la fertilización es algo muy importante, la gente está queriendo tecnificarse, está queriendo ser más operativa. Y por sobre todas las cosas creo que esto es un distintivo de nuestras máquinas, es intentar empezar a bajar los costos operativos de las máquinas que eso también lo está encontrando con nuestra cosechadora. Nos llevamos un buen volumen de presupuestos donde sin duda que pulverización y fertilización son el gran motivo por el cual ha venido el productor aquí.

- ¿Cómo está el tema de la entrega? Sabemos que es un punto complejo en toda la industria de maquinaria agrícola.

- La entrega realmente muy compleja por dos motivos. Uno, porque hay una demanda de productos muy alta, el productor está comprando. Y por el otro lado, estamos con grandes problemas desde el punto de vista de abastecimiento de materia prima. Hoy la materia prima es una complicación muy grande para las empresas, todo el mundo está muy complicado con el tema de la pandemia, obviamente ha sido algo muy complejo. Lamentablemente ahora el desenlace de la guerra en Rusia, parece que estamos tan lejos pero no lo estamos.

Desde el punto de vista de insumos es bastante complejo también, pero Metalfor sigue apostando. No me canso de repetirlo, durante el 2021 la empresa incorporó a casi 200 personas para su planta productiva para mejorar la productividad y sin duda que la apuesta a seguir creciendo está y ojalá todo se vaya encaminando y podamos cumplirle a todo el mundo como el cliente realmente lo merece.

- ¿Qué se espera de acá a lo que resta del año que es mucho, cómo te imaginas qué va a evolucionar el año?

- En principio lo que esperamos, como siempre digo, después de la exposición es el acompañamiento de los bancos, que es fundamental, la pata bancaria es fundamental porque realmente hoy, digamos, la gran mayoría de los negocios que generamos aquí en Expoagro dependemos todo de lo crediticio y necesitamos eso, necesitamos mucho de los bancos. Obviamente que el sostenimiento de los precios de los commodities siempre talla mucho en esta situación. Empieza la cosecha gruesa que también talla en eso.

Pero hoy el semblante del productor muestra que está en comprador porque lo necesita, porque quiere tecnificarse porque también es una manera de poder calzarse con sus productos. Hoy la maquinaria agrícola termina estando a un tipo de cambio que al productor lo sigue beneficiando y cuando uno mira que el tipo de cambio lo beneficia y que además pueden tomar créditos a tasas no mayores del 24-25 %, sin duda termina siendo un posicionamiento muy interesante de cara a un negocio.

Desde nuestra parte un tema siempre a destacar de la atención de todos nuestros Servicap, la atención posventa. Metalfor está haciendo mucho hincapié, estamos rearmando todo un sistema posventa en el cual estamos poniendo mucha cabeza para que cada vez la empresa sea más eficiente en la llegada del repuesto, en la llegada del servicio. Ahí también está un poco la diferenciación de Metalfor con el resto.

Además, estamos apostando muchísimo al rubro de fertilización con la Metalfor Flux.

- Contame algo más de esa máquina.

- Metalfor Flux es para nosotros es una gran satisfacción. Venimos trabajando desde hace mucho tiempo en esto, entendemos que la distribución del fertilizante particularmente en estos momentos donde el costo del fertilizante es muy alto, necesariamente le tenemos que entregar al productor una máquina que le de tranquilidad y operatividad. El sistema tangencial que tiene la Metalfor Flux viene a generar una entrega de material en el plato mucho más homogéneo, a bajar los coeficientes de variabilidad, ayudado también por más capacidad de tolva, por un despeje de máquinas. La Metalfor Flux tiene el mayor despeje del mercado, un metro ochenta y adosado a la tecnología de la dosis variable, de un piloto automático hidráulico de caja automática en la máquina, de un muy buen confort de cabina, creemos que la máquina va a ser todo un hito para la fertilización del país y los productores.