Stripe y PayPal Ventures invierten en Xflow para revolucionar pagos B2B en India

Xflow, una startup de tecnología financiera con sede en India, logró asegurar una inversión de $16.6 millones en una ronda de financiamiento que fue respaldada por Stripe y PayPal Ventures. Este impulso financiero se produce mientras la empresa busca establecerse en el mercado de pagos B2B transfronterizos, un sector que aún es mayormente controlado por bancos y procesos manuales.

La ronda de financiamiento Serie A fue liderada por General Catalyst, con la participación de inversores existentes como Square Peg, Stripe, Lightspeed y Moore Capital, mientras que PayPal Ventures se unió como nuevo inversor. Esta ronda de financiamiento en acciones valora a la startup en $85 millones tras la inversión y lleva su financiamiento total a más de $32 millones hasta la fecha.

A pesar de la rápida digitalización en los pagos internos, las transferencias B2B transfronterizas para exportadores indios siguen dependiendo en gran medida de los bancos, a menudo con visibilidad limitada sobre tarifas, plazos de liquidación y el monto final recibido en rupias. Esta fricción es particularmente aguda para exportadores más grandes que mueven millones de dólares hacia India para financiar salarios y operaciones locales, creando una oportunidad para jugadores de infraestructura fintech como Xflow que prometen mayor transparencia y velocidad en el movimiento de dinero internacional.

Fundada en 2021, Xflow proporciona infraestructura de pagos transfronterizos para empresas que van desde exportadores y firmas de SaaS hasta plataformas y freelancers, permitiéndoles recaudar pagos internacionales, gestionar divisas y liquidar fondos en India.

“Los pagos B2B transfronterizos estaban estancados en una era diferente en comparación con UPI”, afirmó el cofundador Anand Balaji (en la imagen, centro) en una entrevista, refiriéndose a la red de pagos instantáneos domésticos ampliamente utilizada en India, la Interfaz de Pagos Unificada.

Balaji, quien anteriormente ayudó a construir el negocio de Stripe en India, fundó Xflow junto con antiguos colegas de Stripe, Ashwin Bhatnagar (en la imagen, derecha) y Abhijit Chandrasekaran (en la imagen, izquierda).

El año pasado, Xflow afirmó que permitió a empresas indias recaudar pagos de más de 100 países en más de 25 divisas. Procesó cerca de $1 mil millones en volumen anualizado de pagos transfronterizos el año pasado, marcando un crecimiento de aproximadamente 10 veces respecto al mismo período en 2024, dijo Balaji a TechCrunch.

De acuerdo con la empresa, su base de clientes se ha expandido a aproximadamente 15,000 empresas que abarcan firmas de SaaS, centros de capacidades globales (que son unidades offshore que las multinacionales operan en India), exportadores de servicios de TI, freelancers y plataformas fintech.

Los tamaños de transacción varían ampliamente según el segmento, con los centros de capacidades globales promediando entre $1 millón y $2 millones por transacción, exportadores de bienes alrededor de $30,000 a $40,000, y freelancers aproximadamente $3,000, según Balaji.

Xflow se posiciona como un proveedor de infraestructura de pagos en lugar de una aplicación de pagos directa, ofreciendo APIs que permiten a plataformas y exportadores integrar el movimiento de dinero transfronterizo en sus propios productos.

“No queríamos construir el próximo Wise, queríamos potenciar los próximos mil Wises”, dijo Balaji.

La startup también ha introducido una herramienta de cambio de divisas basada en IA para ayudar a los equipos de finanzas a optimizar el momento de las conversiones de divisas. Xflow afirma que la función ha generado ganancias incrementales para algunos clientes a través de decisiones de cambio de divisas basadas en datos.

La herramienta permite a las empresas establecer tasas de conversión objetivo en lugar de aceptar las cotizaciones bancarias prevalecientes. Balaji comparó la función con órdenes límite en el comercio: instrucciones para comprar o vender solo a un precio específico.

“Lo que hemos añadido es la capa de predicción y la capacidad de establecer una orden límite”, dijo. El modelo actualmente proporciona un pronóstico de tres días con aproximadamente 92% de confianza, dijo Balaji, aunque TechCrunch no pudo verificar independientemente esa cifra.

Xflow enfrenta competencia de bancos que aún dominan las grandes transferencias B2B transfronterizas, así como de jugadores fintech como Wise, Payoneer y Skydo en el extremo inferior del mercado. Pero Balaji dijo que el enfoque de la startup en transacciones de alto valor y su infraestructura basada en APIs la diferencian de muchos rivales.

La startup planea destinar el nuevo capital a la construcción de productos adicionales sobre su infraestructura de pagos central y a la obtención de licencias regulatorias en nuevos mercados, dijo Balaji. Xflow se está preparando para implementar capacidades de importación en los próximos meses y está buscando licencias en mercados como Singapur, mientras ya posee una licencia de pagos en Canadá, incluso mientras se mantiene enfocada en India como su mercado principal.

Xflow también afirmó haber recibido la autorización final del Banco de la Reserva de India para una licencia de Agregador de Pagos – Transfronterizo (PA-CB) que cubre tanto exportaciones como importaciones. La startup ha firmado asociaciones con plataformas como Easebuzz y Drip Capital para integrar sus capacidades transfronterizas en sus ofertas.

El respaldo de Stripe y PayPal Ventures, según Balaji, ha ayudado a fortalecer la credibilidad de la startup ante socios bancarios y regulatorios, incluso mientras continúa trabajando comercialmente con múltiples proveedores de pagos.

La startup actualmente cuenta con aproximadamente 65 empleados mientras escala su negocio de infraestructura transfronteriza.

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