Microsoft entrena a su equipo de ventas para desacreditar a OpenAI y Anthropic

Microsoft se encuentra en una nueva estrategia para posicionar sus modelos de inteligencia artificial frente a la competencia. En una reunión interna reciente, ejecutivos de la compañía instruyeron a su equipo de ventas a que comparen desfavorablemente los productos de OpenAI y Anthropic con los suyos, enfatizando la eficiencia y la rentabilidad de sus modelos propios.

Según un informe de Bloomberg, durante esta reunión, que se presentó como una sesión de estrategia para el nuevo año fiscal, se instó a los vendedores a transmitir la idea de que Microsoft ofrece un sistema integral, a diferencia de sus competidores que solo venden partes. "Todos los demás están vendiendo partes; nosotros estamos vendiendo el sistema completo de extremo a extremo. Esa es la historia que todos necesitamos contar en el año fiscal 27", afirmó Jay Parikh, Vicepresidente Ejecutivo de Microsoft.

Además, Jacob Andreou, otro vicepresidente ejecutivo, comparó directamente el producto Copilot de Microsoft con el chatbot Claude de Anthropic. Según lo reportado, Andreou destacó que, en el uso dentro de las aplicaciones de Microsoft, el modelo de Anthropic era "más lento y menos preciso, y carecía de las integraciones de seguridad adecuadas".

Esta táctica de coaching no es del todo sorprendente en el mundo corporativo, pero lo que resulta notable es que Microsoft ahora dirige su atención hacia empresas de las que ha dependido para los modelos de IA que impulsan sus propios productos. Esto se suma a un movimiento más amplio de Microsoft para reemplazar los modelos de OpenAI y Anthropic en sus aplicaciones insignia, como Word y Excel, por sus propios desarrollos, una decisión que se ha interpretado como un intento de reducir costos.

Durante años, Microsoft y OpenAI han mantenido una relación simbiótica, donde Microsoft brindaba capital y recursos computacionales a OpenAI, a cambio de acceso exclusivo a sus modelos. Sin embargo, en abril, ambas compañías modificaron su acuerdo, eliminando la cláusula de exclusividad y permitiendo a OpenAI vender sus modelos a otros competidores de Microsoft.

Este cambio en la relación puede ayudar a explicar la nueva estrategia del equipo de ventas de Microsoft, que busca reafirmar la competitividad de sus productos en un contexto donde la compañía ha enfrentado un panorama de acciones poco favorable, lo que ha llevado a los inversores a cuestionar su masivo gasto en el desarrollo de su negocio de IA.

Microsoft ha comenzado a recalibrar su enfoque, buscando fortalecer la confianza de los inversores en su plan a largo plazo para la inteligencia artificial.