El truco que ayudó a una startup de eSports a recaudar $20 millones

En un contexto donde la inteligencia artificial (IA) se ha convertido en el foco de atención de los inversores, Dylan Robbins, fundador y CEO de Lucra Sports, logró una hazaña notable: recaudar $20 millones en una ronda de financiación para su startup de eSports. Esta cifra fue posible gracias a un enfoque innovador que Robbins compartió en una reciente entrevista.

El interés de Robbins por la inversión en su empresa no solo provino de la necesidad de capital, sino de su deseo de crear un nuevo modelo de competencia en el ámbito de los deportes electrónicos. Lucra Sports se especializa en ofrecer competiciones interactivas de juegos como parte de programas de fidelización, permitiendo a las empresas organizar torneos en línea y fomentar apuestas amistosas entre sus clientes. Entre sus clientes se encuentran reconocidas marcas como Five Iron Golf y Dave & Buster’s.

El primer secreto que Robbins compartió sobre su éxito fue la importancia de ser accesible y amigable con todos. Relató que su relación con uno de los inversores de ARK Invest comenzó de manera casual, durante una partida de dardos en un bar de Nueva York. Este encuentro fortuito resultó ser el inicio de una conexión que eventualmente llevó a una inversión significativa en su primera ronda de financiación.

Sin embargo, la tarea no fue sencilla. A finales de 2025, cuando Lucra buscaba recaudar fondos, el ambiente era hostil para las empresas que no estaban relacionadas con la IA. Robbins se encontró con inversores que se negaban a escuchar su propuesta, alegando que solo estaban interesados en proyectos de inteligencia artificial. Esto lo llevó a modificar su enfoque: comenzó a integrar la IA en su discurso de ventas, argumentando que su modelo de negocio podría beneficiarse de la tecnología, independientemente de que no estuviera directamente relacionado con ella.

Robbins mencionó que al presentar su proyecto, explicó que, si la IA prosperaba, la gente tendría más tiempo libre para participar en juegos, lo que beneficiaría a su empresa. Por otro lado, si la IA no cumplía con las expectativas, su modelo de negocio representaba una diversificación inteligente. Este enfoque atrajo la atención de ARK Invest, quien se convirtió en su inversor principal y facilitó conexiones con otros capitalistas de riesgo para completar la ronda de financiación.

El segundo consejo que Robbins ofreció fue la importancia de tener una visión ambiciosa. En el competitivo mundo del capital de riesgo, se espera que los emprendedores presenten grandes sueños. Robbins destacó que su mercado potencial abarca a cualquier persona que juegue, desde los aficionados a los videojuegos hasta los jugadores ocasionales, lo que representa un mercado total de miles de millones de dólares.

Robbins concluyó su relato subrayando que, para atraer capital de riesgo, los fundadores deben pensar en grande y estar dispuestos a compartir su visión con entusiasmo. "Es fundamental poner en práctica una mentalidad de crecimiento y no tener miedo de soñar en grande", afirmó.