Arya.ag: la startup india que desafía la caída de precios agrícolas y atrae inversores

Arya.ag, una empresa india de tecnología agrícola, ha logrado captar la atención de los inversores y mantenerse rentable en un contexto de caída de precios agrícolas a nivel global. La compañía, que ofrece instalaciones de almacenamiento cerca de las granjas y servicios de préstamos a cientos de miles de agricultores, ha recaudado 81 millones de dólares en su última ronda de financiación, liderada por GEF Capital Partners.

En un mercado de productos básicos volátil, donde los precios de las materias primas agrícolas están cayendo, Arya.ag ha encontrado una forma de navegar por estos desafíos. Según la empresa, más del 70% de la inversión corresponde a capital primario, mientras que el resto se destina a ventas de acciones secundarias.

La Banco Mundial ha advertido sobre los riesgos que enfrentan los mercados agrícolas debido a factores como el clima extremo, los costos de insumos y las interrupciones comerciales. Sin embargo, Arya.ag ha logrado evitar las apuestas directas en productos básicos y ha implementado un modelo que le permite absorber los impactos de las caídas de precios.

Fundada en 2013 por exejecutivos de ICICI Bank, Arya.ag se basa en la idea de dar a los agricultores más control sobre cuándo y a quién vender sus cultivos. La startup ofrece almacenamiento cercano a las granjas y permite a los agricultores pedir préstamos contra el grano almacenado para satisfacer necesidades de efectivo inmediatas, conectándolos con una amplia gama de compradores.

La empresa gestiona un volumen significativo, almacenando aproximadamente 3 mil millones de dólares en granos anualmente, lo que representa alrededor del 3% de la producción nacional. Además, facilita préstamos por un total de 1.5 mil millones de dólares cada año, manteniendo su tasa de préstamos incobrables por debajo del 0.5% a pesar de la reciente caída de precios.

La estrategia de Arya.ag consiste en prestar solo una parte del valor del grano almacenado y monitorear de cerca los precios, activando llamadas de margen cuando es necesario. Esto permite a los prestatarios responder mediante el reembolso parcial del préstamo o añadiendo más grano como garantía.

El cofundador Prasanna Rao comentó: "No estás inmune a los riesgos, pero como tu préstamo está completamente asegurado contra productos básicos, nunca sucederá que los precios caigan un 90%. Ya tienes un margen del 30% y, con tu ajuste de mercado, has podido controlar tus préstamos incobrables y defaults".

En el año fiscal que finalizó en marzo de 2025, Arya.ag generó ingresos netos de ?4.5 mil millones (alrededor de 50 millones de dólares), con un aumento del 30% en los ingresos del primer semestre del año fiscal actual, alcanzando ?3 mil millones (33.3 millones de dólares). El beneficio después de impuestos fue de ?340 millones (aproximadamente 3.78 millones de dólares) el año pasado, y ha aumentado un 39% hasta la fecha.

La empresa ahora llega a entre 850,000 y 900,000 agricultores en el 60% de los distritos de India, operando a través de una red de aproximadamente 12,000 almacenes agrícolas, todos arrendados de terceros. Arya.ag genera ingresos de los agricultores por almacenamiento, de los bancos por originar préstamos contra el grano almacenado y de los compradores por facilitar la venta de cultivos a través de su plataforma.

La empresa planea utilizar el capital recién recaudado para escalar aún más sus implementaciones tecnológicas, incluyendo la expansión de centros de agricultura inteligente y el despliegue de más herramientas digitales cerca de las granjas. Parte de la inversión también se destinará a fortalecer su sistema basado en blockchain que rastrea digitalmente el grano almacenado.

Con esta última inyección de capital y una rentabilidad en mejora, Arya.ag tiene como objetivo estar lista para una oferta pública inicial (IPO) en los próximos 18 a 20 meses.

Más allá de India, la empresa planea expandirse selectivamente a través de un modelo liderado por software, con parte de su tecnología ya desplegada en partes del sudeste asiático y África. Actualmente, cuenta con más de 1,200 empleados a tiempo completo.

Avendus asesoró a Arya.ag en esta nueva ronda de financiación.