EN VIVO
Deportes
Viva la Radio
Informados
Viva la Radio
Abrapalabra
Viva la Radio
Viva la Radio
Viva la Radio
Viva la Radio
Ahora país
Ahora país
Ahora país
Ahora país
Ahora país
Política esquina Economía - Por Adrián Simioni
Radioinforme 3 Rosario
Siempre Juntos
Deportes
3x1:4 - Por Sergio Suppo
Micros Radio
Siempre Juntos
Siempre Juntos Rosario
La quinta pata del gato - Por Adrián Simioni
Siempre Juntos Rosario
Siempre Juntos Rosario
- Sin Asignar -
Siempre Juntos
- Sin Asignar -
Siempre Juntos
Columna de Opinión
El dato confiable - Por Federico Albarenque
Mundo
La Mesa de Café
Radioinforme 3 Rosario
Otra mirada - Por Fernando Genesir
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3 Rosario
Opinión
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3
Radioinforme 3 Rosario
Radioinforme 3 Rosario
Radioinforme 3
Opinión
Radioinforme 3 Rosario
Radioinforme 3 Rosario
Actualidad
Turno Noche al Cuadrado
Estadio 3 Rosario
Tiempo de juego
Estadio 3 Rosario
Informados
Tiempo de juego
Informados, al regreso
Informados
Informados, al regreso
Informados, al regreso
Informados, al regreso
Informados, al regreso
Informados, al regreso
Abrapalabra
Viva la Radio Rosario
Viva la Radio
Belgrano
Viva la Radio
Viva la Radio
Viva la Radio
- Sin Asignar -
Ahora país
Política esquina Economía - Por Adrián Simioni
Siempre Juntos Rosario
Ahora país
Siempre Juntos Rosario
Siempre Juntos
Siempre Juntos
Siempre Juntos Rosario
3x1:4 - Por Sergio Suppo
Siempre Juntos Rosario
Siempre Juntos Rosario
Siempre Juntos
La quinta pata del gato - Por Adrián Simioni
Ahora país
- Sin Asignar -
El dato confiable - Por Federico Albarenque
Siempre Juntos Rosario
Siempre Juntos
Siempre Juntos
Vamos Viendo
Siempre Juntos
Siempre Juntos
La Mesa de Café
Siempre Juntos Rosario
Vamos Viendo
Más Emisoras En vivo
Política y Economía
Consumo
Guillermo D’Andrea, director del Centro de Liderazgo en Mercados y Retail del IAE, cuestionó la estrategia de algunas empresas de recuperar volumen sobremarcando precios por encima de la inflación.
AUDIO: Guillermo D’Andrea: "Las marcas que hicieron colchón de precios se suicidaron"
"De una vez por todas hay que tomar el mercado como es: un mercado que tiene serios problemas estructurales, de pobreza y de decadencia y es clave diseñar una estrategia para crearle valor a ese mercado y no para uno que en cualquier momento vuelva tener un veranito y esperar que sea como el de Miami".
El concepto pertenece a Guillermo D'Andrea, especialista en consumo masivo, quien asegura que el problema de las empresas de retail no es fundamentalmente económico sino cultural.
"Argentina es un mercado con 35,4% de pobres – la mitad con menos de 15 años, y el 70% con bajo nivel educativo-, 10% de desempleados y un 40% de la economía moviéndose en la informalidad: es imperativo encarar el mercado reconociendo la necesidad de facilitar el acceso al consumo, generando propuestas accesibles y atractivas y las empresas deberían advertir esto", señaló a Cadena 3.
"La nueva administración podrá inyectar dinero por diversas vías, proponer acuerdos de precios, programas de precios cuidados y cuotas, y controlar y multar los aumentos excesivos de precios. Pero más que intentar vencer a la inflación, las empresas deberán enfocarse en resolver su acceso al mercado y definiendo los programas para servir a una sociedad en su mayoría signada por la escasez, la frugalidad, las necesidades insatisfechas y el deseo de no perder o en lo posible recuperar posiciones y movilidad social ascendente", expresó.
Ante la consulta sobre lo que están haciendo las marcas ante esta realidad, responde: "lo que se observa es que primeras marcas fueron reacomodando sus precios para hacer un colchón. Tradicionalmente la estrategia era: te ofrezco una segunda marca o recupero una segunda marca con reconocimento, como en leche puede ser La Martona o la otra estrategia era achicar el packaging, pero el consumidor advierte eso y se va a segundas o terceras marcas", manifestó.
Y agregó: "Pero lo novedoso de estos últimos tiempos es que en más de una marca de primera línea la decisión fue sobrevaluar sus precios y entonces lo que empezamos a ver es que había productos que subían por encima de los índices de inflación y especialmente se vio tras el anuncio de un acuerdo de precios del próximo gobierno".
Para D'Andrea esta estrategia es "un suicidio" porque empujan a los clientes a segundas y terceras marcas o marcas propias.
"Las primeras marcas se están suicidando porque sobremarcar para tratar de ganarle a la inflación subiendo precios para recuperar volumen es suicidarse y lo que hay que hacer es una revisión del mercado para generar acceso a productos de calidad para un mercado de las condiciones del nuestro", insistió.
-¿Tienen que repensar las empresas a quiénes les están vendiendo?
- "Es un mercado que de emergente pasa a ir sumergiéndose porque es una decadencia que no lleva cuatro años sino varias décadas. Entonces, seguir pensando que algún ajuste recuperará el mercado o que una buena cosecha nos va a salvar es muy difícil cuando se observan los niveles de pobreza, de educación y desempleo".
-¿Lo que propone es modificar para lograr un acuerdo ganar-ganar?
Es muy necesario y de hecho algunos altos directivos de grandes compañías ya empiezan a hablar de integrar toda la cadena de valor y de pensar más el valor al consumidor y no solo para el accionista. Hay que hacer un llamado a los empresarios para que cambien su perspectiva sobre esta normalidad del mercado argentino.
- ¿Entonces, esta no es una solución que va más allá de lo económico?
Este no es un tema netamente económico sino que te diría que es cuál es el sentido de tener una empresa y hoy ese sentido es crear el valor para los clientes y así, luego, vendrá el valor para los accionistas, porque si los clientes la están pasando mal las compañías tienen que hacerse cargo y ver cómo hacen para que la pasen mejor.
Más para las segundas y terceras marcas
De acuerdo al informe del IAE Business School en los últimos cuatro años las primeras marcas perdieron 9% del mercado, mientras que en el 2019 las propias, segundas y terceras, crecieron un 40%
"El ciclo de contracción ha reducido la frecuencia de compra, reconfiguro las preferencias de canales y las marcas, y produjo fuertes caídas en categorías como lácteos (-11%) o refrigerados (-13%)", destaca el estudio realizado por D'Andrea.
El cuadro del consumo muestra importantes cambios de hábitos que se han venido consolidando en estos años difíciles. Las primeras marcas mantienen un predominio de 61% en el gasto de los hogares según reportes de Kantar, pero debajo del 69% del 2015. Y en la pérdida de 4 puntos registrada por Scentia en 2019, se observa el traslado hacia el 14% de las segundas marcas, 17% de las terceras, y un 9% que consolida las marcas propias, aunque con distinto grado según los segmentos.
Entrevista de Guillermo López.
Te puede interesar
Así lo indicaron los números de octubre publicados por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa. Las pymes que exportan, tuvieron una suba del 1,1% interanual.
El economista Guillermo Bermúdez aseguró que la caída del sector se explica principalmente por la crisis en las automotrices. “Lo único que repunta es el rubro de alimentos y bebidas”, indicó.
El coordinador del Foro de Convergencia Empresarial y director de Swiss Medical dijo a Cadena 3: “En la actividad de la salud estamos muy complicados, la mayoría de las unidades están perdiendo plata"
El aumento se explica como consecuencia de la suba de 3,6% en los productos nacionales y de 3,6% en los productos importados
Lo último de Política y Economía
Inauguración
Será por el lanzamiento del microestadio Néstor Kirchner. Lo comunicó la propia expresidenta en su cuenta de X.
Narcotráfico
Ocurrió en barrio Rosedal de la capital cordobesa. Los 48 paquetes están valuados en unos 1.200 millones de pesos. Estaban en una camioneta con la patente adulterada.
Marcha universitaria
El Presidente se opuso a las organizaciones que asistieron a la movilización. "En ningún momento el Gobierno insinuó la intención de cerrar las universidades nacionales", aclaró.
Comentarios
Opinión
Lo más visto
Córdoba
Sería ante una posible nueva oferta de incremento de sueldos. El lunes hubo un paro en la provincia de Córdoba y se habían anunciado otros dos días seguidos de huelga.
Beneficio
El vocero de la empresa, Alfredo Camponovo, dijo a Cadena 3 que muchos clientes están mal clasificados. Los detalles, en la nota.
Mercado inmobiliario
Damián Tabakman analizó la iniciativa que lanzó el Banco Hipotecario. Números, datos y cálculos para acceder a la primera vivienda.
Inseguridad en Córdoba
El robo de una cubierta a una camioneta estacionada en el Cerro de las Rosas derivó en una compleja investigación que reveló cómo entre partidos y asados, también organizaban salir a robar.
Te puede interesar
Copa Libertadores
El próximo partido del certamen internacional, que será ante el Cobresal de Chile, podrá verse en la pantalla grande. Es exclusivo para socios del "Matador".
Thriller
Andrew Scott es el protagonista de la serie que brilla en el catálogo de Netflix.La dirigió Steven Zaillian en blanco y negro, tiene ocho episodios y una breve participación de John Malkovich.
Familias CEA
La cita es este sábado 27 de abril y está destinada a jóvenes de más de 11 años de edad. La entrada es gratuita con inscripción previa.
Más innovación
La radio te acompaña en cada vez más lugares para que no te pierdas ningún programa ni especial.
Ahora
Transporte en Buenos Aires
La Unión Tranviarios Automotor (UTA) y las cámaras empresariales finalmente arribaron a un acuerdo salarial.
Inauguración
Será por el lanzamiento del microestadio Néstor Kirchner. Lo comunicó la propia expresidenta en su cuenta de X.
Transporte en Córdoba
Sería ante una posible nueva oferta de incremento de sueldos. El lunes, hubo una huelga en toda la provincia y se habían anunciado otros dos días seguidos de protesta.
Fútbol cordobés
El presidente del club cordobés se mostró optimista para el próximo partido contra Real Tomayapo y afirmó sentirse más maduro para este segundo mandato.
Copa Sudamericana
En el marco de la cobertura del partido Real Tomayapo-Belgrano, Cadena 3 se adentró en la idiosincrasia de Santa Cruz de la Sierra, ciudad en la que muchos de sus habitantes se diferencian de los que viven en otros lugares del país.
Inflación
Lo informó el Ministerio de Capital Humano, liderado por Sandra Pettovello. En mayo habrá incrementos para las familias que variarán según la cantidad de hijos. El detalle.
Narcotráfico
Ocurrió en barrio Rosedal de la capital cordobesa. Los 48 paquetes están valuados en unos 1.200 millones de pesos. Estaban en una camioneta con la patente adulterada.
Marcha universitaria
El Presidente se opuso a las organizaciones que asistieron a la movilización. "En ningún momento el Gobierno insinuó la intención de cerrar las universidades nacionales", aclaró.