Startup de retail Another obtiene $2.5 millones para vender inventario excedente

Corina Marshall dedicó 11 años al marketing digital en retail y se dio cuenta de que la industria estaba rezagada. En particular, la tecnología que ayudaba a las marcas a vender productos no vendidos o excedentes (inventario fuera de canal) no era tan sofisticada como podría ser. Las marcas suelen vender su inventario excedente en minoristas de descuento como Nordstrom Rack, pero a menudo pierden dinero porque gestionar el inventario no vendido es complicado. Los productos están dispersos en varios almacenes, y los equipos deben adivinar el valor de un artículo y cuándo es el mejor momento para venderlo.

"Demasiado tiempo pasa entre cada paso del embudo de inventario fuera de canal, lo que dificulta mover productos a los destinos más favorables para las marcas y minoristas", comentó Marshall a TechCrunch. Decidió dar un impulso tecnológico al mercado fuera de canal. En 2024, lanzó su empresa Another, un sistema de software que ayuda a las empresas a gestionar productos no vendidos o excedentes. Los mercados secundarios donde estos artículos suelen venderse operan bajo plazos ajustados y pueden presentar precios altamente dinámicos debido a la fluctuación de la demanda. Para que un minorista tenga éxito en un lugar como Nordstrom Rack, necesita acceso rápido a datos en tiempo real y coordinación para que la ropa pueda moverse eficientemente del minorista al almacén y a la tienda.

Another se conecta a los sistemas de software existentes de una empresa, como aquellos que gestionan devoluciones de clientes, para centralizar mejor los datos y flujos de trabajo de una organización. De esta manera, los equipos de toda la empresa pueden acceder a datos desde el mismo lugar, lo que hace que la toma de decisiones sea más efectiva.

La compañía anunció el martes una ronda de inversión de $2.5 millones liderada por Anthemis FIL y Westbound. Marshall mencionó que conoció a sus inversores principales a través de un evento de la industria el año pasado y que el capital fresco se utilizará para acelerar el desarrollo del producto y contratar personal. Considera que sus competidores son mercados como Ghost, otra empresa que también ayuda a las marcas a vender inventario no vendido.

Sin embargo, Another espera ayudar a las empresas a abordar el exceso de inventario antes de que las marcas opten por vender artículos a revendedores al por mayor. Ella afirma que los artículos vendidos a través de tales revendedores pueden tener descuentos profundos, un resultado que las marcas podrían no desear. "La tecnología de Another proporciona datos e información en tiempo real que dan a los equipos confianza sobre cuándo, dónde y cómo mover el inventario, lo que permite decisiones más inteligentes que maximizan el valor en lugar de recurrir a la liquidación", dijo. En general, espera que su producto ayude a mover la industria hacia soluciones que equilibren mejor la rentabilidad y la sostenibilidad, ya que el exceso de inventario a menudo se destruye si no se mueve lo suficientemente rápido.

"Los consumidores obtienen acceso a mejores precios y más opciones, mientras que las marcas y minoristas mejoran la rentabilidad y reducen el desperdicio, lo que resulta en una victoria para todos los involucrados", concluyó.