Mother Ventures busca a las madres como el motor económico del futuro

Con motivo del Día de la Madre en Estados Unidos, Allison Stern busca ir más allá de un solo día de reconocimiento. Recientemente, cerró un financiamiento de 10 millones de dólares para su fondo debut, Mother Ventures, que se enfoca exclusivamente en la madre como consumidora.

"En EE.UU., las madres son responsables del 85% de las compras del hogar y tienen un poder de gasto de 2.4 billones de dólares", comentó Stern a TechCrunch. "Los números indican que las madres son las compradoras, y realmente son un motor económico muy único".

Stern, madre de dos, está aprovechando ese poder de compra al respaldar startups que reflejan las necesidades de las madres modernas. Desde el lanzamiento de Mother Ventures hace dos años, ya ha invertido 4 millones de dólares en 13 startups, incluyendo Coral Care, que permite la reserva instantánea de especialistas pediátricos para niños con retrasos en el desarrollo, y Tin Can, un popular teléfono "landline" habilitado para Wi-Fi, diseñado como un teléfono retro para niños.

Antes de lanzar su propio fondo, Stern cofundó Tubular Labs, una startup de análisis de video social que ayudó a crecer hasta alcanzar 25 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes antes de su adquisición por capital privado en 2023. También fue socia operativa en The Chernin Group, una firma de capital de crecimiento enfocada en el consumidor.

Parte de la tesis de inversión de TCG incluía respaldar empresas que atienden a "audiencias únicas pasadas por alto con poder de gasto", como Barstool Sports, que originalmente apuntaba a los fanáticos de los deportes de Boston, explicó.

Al establecer su fondo, Stern identificó a las madres como un mercado subatendido con el potencial de ofrecer rendimientos superiores. "Sentí que la maternidad es el nicho definitivo que en realidad no es un nicho", expresó.

Stern convenció a Tony James, ex presidente y COO de Blackstone y actual presidente de la junta de Costco, para que respaldara a Mother Ventures como un LP ancla. Otros patrocinadores del fondo incluyen a Jessica Rolph, fundadora de la startup de desarrollo infantil Lovevery, así como a ejecutivas de Netflix, Rent the Runway y Sesame Street.

Argumenta que las madres de las generaciones millennial y Z esperan un conjunto diferente de productos, desde servicios de transporte bajo demanda como Zum, hasta entrega de comidas listas a través de DoorDash, y herramientas fintech como Greenlight que permiten a los padres financiar instantáneamente la tarjeta de débito de un niño.

"Queremos cosas saludables. Queremos cosas por suscripción. Queremos comunidades digitales", afirmó.

Sin embargo, Stern no desea que su fondo sea percibido como uno que invierte solo en tecnología para padres. "Es un fondo de consumo, y enfocarse en la madre como consumidora nos permite ser más amplios en nuestras apuestas", concluyó.