FirstClub duplica su valoración a $255M en solo nueve meses de actividad

En un mercado de comercio rápido que prioriza la velocidad, la startup india FirstClub ha convencido a los inversores de que la calidad puede ser una nueva oportunidad, logrando duplicar su valoración en solo nueve meses desde su última ronda de financiación.

Ubicada en Bengaluru, la startup recaudó $55 millones en una ronda de financiación Serie B co-liderada por Peak XV Partners y Sofina, alcanzando una valoración de $255 millones tras la inversión. Esta cifra contrasta con los $120 millones que había alcanzado en septiembre de 2025. Inversores existentes como Accel, RTP Global y Paramark Ventures también participaron en esta ronda. Con esta financiación, FirstClub ha acumulado un total de $86 millones en fondos.

A medida que las compras de comestibles se trasladan cada vez más a plataformas online, el mercado de comercio rápido en India ha crecido rápidamente, pasando de aproximadamente $6.2 mil millones en el año fiscal 2025 a una estimación de $11 a $12 mil millones en 2026, según un reciente informe de ICICI Securities. Los principales actores han popularizado las compras de comestibles online mediante entregas cada vez más rápidas. Sin embargo, FirstClub apuesta a que un segmento creciente de consumidores priorizará la calidad y la curaduría de productos sobre la velocidad de entrega.

Fundada en 2024 por el exejecutivo de Flipkart, Ayyappan R, FirstClub opera una plataforma de comestibles online curada que ofrece alrededor de 4,000 productos, aproximadamente un tercio de la variedad que ofrecen muchos de sus competidores en comercio rápido. La startup asegura que realiza controles de calidad en productos frescos, pruebas de laboratorio en ciertos artículos básicos y trabaja con marcas para desarrollar productos exclusivos, buscando posicionarse como un destino confiable para la compra de comestibles, en lugar de ser solo un servicio de entrega rápida.

"Las personas no necesitan una selección muy amplia, pero sí una selección de calidad que se entregue de manera consistente cada vez", comentó Ayyappan en una entrevista.

FirstClub indica que más del 60% de su base de clientes está compuesta por hogares liderados por mujeres. A diferencia de muchas plataformas de comercio rápido, donde los productos básicos como cebollas, tomates y papas dominan las ventas, Ayyappan señaló que algunos de los productos más vendidos en FirstClub incluyen aguacates, persimonas y manzanas Modi, lo que refleja la demanda de ofertas de comestibles premium y curadas.

La estrategia parece estar resonando entre los primeros compradores. FirstClub reportó que ha superado el millón de pedidos y ha adquirido 170,000 hogares en su primer año de operaciones en Bengaluru.

Actualmente, la startup opera con un valor de mercado bruto anualizado (que significa el total de todos los bienes vendidos en su plataforma) de aproximadamente $50 millones, con clientes que realizan más de cuatro pedidos al mes en promedio y gastando alrededor de ?1,200 (aproximadamente $13) por pedido, según Ayyappan.

FirstClub planea utilizar este nuevo capital para expandirse más allá de Bengaluru, donde actualmente opera 21 tiendas, y profundizar su presencia en Hyderabad, donde recientemente lanzó tres ubicaciones. La startup, que emplea a unas 220 personas, también planea expandirse a categorías como productos para el hogar y la cocina, regalos y otros productos esenciales para el hogar.

GV Ravishankar, director gerente de Peak XV, comentó que la firma cree que India está viendo la aparición de un grupo más grande de consumidores adinerados y conscientes de la salud dispuestos a pagar por productos de mayor calidad, creando espacio para plataformas de comestibles especializadas junto a los jugadores de comercio rápido más convencionales.

"Habrá un conjunto específico de consumidores que gravitarán hacia una plataforma de mejor calidad que ofrezca productos confiables", expresó Ravishankar a TechCrunch. "A medida que los indios se vuelven más ricos e informados, habrá cada vez más personas que hagan esa elección".

Ravishankar comparó esta tendencia con el auge de las cadenas de comestibles premium en los mercados desarrollados, argumentando que el paisaje minorista de India está comenzando a fragmentarse más allá de un enfoque único centrado en el precio y la conveniencia.