Consejos de inversores para destacar tu startup en un mercado saturado

En el marco del evento TechCrunch Disrupt, tres inversores se reunieron para analizar qué hace que una presentación de startup sea efectiva. Jyoti Bansal, un fundador convertido en inversor; Medha Agarwal de Defy; y Jennifer Neundorfer de January Ventures compartieron sus opiniones sobre lo que funciona y lo que no en un pitch.

Uno de los principales puntos de crítica fue el uso excesivo de palabras de moda. Agarwal mencionó que cuanto más se menciona "IA" en una presentación, menos probable es que la empresa realmente utilice esta tecnología. "Las personas que están haciendo cosas realmente innovadoras hablarán de ello, pero no será el núcleo de su presentación", afirmó.

Bansal, quien ha construido y vendido múltiples empresas antes de convertirse en inversor, resumió las expectativas de los inversores en tres preguntas clave. Primero, se pregunta si existe un mercado lo suficientemente grande para abordar. ¿La idea del fundador tiene el potencial de convertirse en una gran empresa? Y, ¿el problema que está resolviendo realmente vale la pena resolverlo?

La segunda pregunta que los inversores quieren responder es por qué este fundador es la persona indicada para construir la empresa. "Debe haber algo único en ti", dijo Bansal, añadiendo que esto puede incluir tener miembros especiales en el equipo fundador o habilidades únicas. "¿Por qué ganarías? Si el problema es interesante, habrá 20 otras empresas tratando de resolverlo, así que, ¿por qué ganarías y cuál es tu oportunidad?"

La tercera cosa que los inversores buscan, según Bansal, es alguna forma de validación. "Tracción con los clientes", dijo. "La validación podría ser comentarios iniciales de los clientes, ingresos, algo, pero algún tipo de validación".

Estas tres preguntas, señaló Bansal, conducen a la prueba definitiva: ¿podría esto convertirse en una empresa de mil millones de dólares?

El panel también abordó cómo las startups de IA pueden diferenciarse a medida que el espacio se satura. Bansal enfatizó la importancia de la experiencia en el dominio y una estrategia competitiva clara. Neundorfer mencionó que las empresas que le llaman la atención son aquellas que permiten nuevos comportamientos en lugar de simplemente mejorar un proceso existente de manera incremental.

Agarwal ofreció consejos más tácticos a los fundadores, sugiriendo que expliquen cómo la tecnología de IA habilita su producto; articulen estrategias claras de entrada al mercado; y demuestren cómo su negocio será más eficiente que los incumbentes. También es muy importante ser honesto sobre qué competidores existen, añadió. "Algunos de ustedes han perdido credibilidad conmigo porque no lo incluyeron en su diapositiva", dijo a los fundadores en la audiencia.

Finalmente, los inversores compartieron consejos para navegar en un paisaje que evoluciona rápidamente. Agarwal instó a los fundadores a mantenerse al tanto de los desarrollos de la industria. Neundorfer recomendó mantenerse conectado con redes de fundadores para compartir herramientas e ideas. Bansal ofreció un consejo más simple: "Concéntrate en construir tu producto".