Brevo se convierte en unicornio tras recaudar 583 millones de dólares

Brevo, una empresa de gestión de relaciones con clientes con sede en París, se convirtió en unicornio tras recaudar 583 millones de dólares en una nueva ronda de financiamiento. Este capital permitirá a la compañía competir con gigantes del sector como Hubspot y Salesforce, no solo en Europa, sino también en el mercado estadounidense.

Originalmente conocida como Sendinblue, Brevo fue fundada en 2012 como una solución de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas. Con el tiempo, la compañía se expandió hacia el mercado medio y cambió su nombre para reflejar un alcance de productos más amplio. Actualmente, cuenta con más de 600,000 clientes, que van desde pequeños emprendedores hasta grandes corporaciones como Carrefour, eBay y H&M.

En la actualidad, el mercado estadounidense representa el 15% de los ingresos de Brevo, uno de sus tres principales mercados junto con Francia y Alemania. Sin embargo, el CEO Armand Thiberge busca que esta cifra aumente, planeando destinar parte de los fondos recaudados al crecimiento en EE.UU. "Ese es el 50% del mercado global, así que debería ser el 50% de nuestros ingresos", afirmó Thiberge en una entrevista con TechCrunch.

Los números de la compañía están en ascenso. Brevo se unió al club de los centauros en 2023 al superar los 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales, y ahora tiene como objetivo alcanzar los 200 millones de euros en 2025, con la ambición de llegar a los 1,000 millones de euros para 2030.

A pesar de que estos números son prometedores, Brevo aún está lejos de alcanzar a Salesforce, que proyecta ingresos de 41.55 mil millones de dólares para 2026. Thiberge espera que el estatus de unicornio ayude a aumentar la notoriedad de la empresa, gracias a la financiación de capital que se suma a la deuda que Brevo había asegurado anteriormente.

La compañía, que actualmente cuenta con un margen EBITDA de dos dígitos, ha utilizado estos fondos para invertir 50 millones de euros en inteligencia artificial durante cinco años y ha realizado 11 adquisiciones hasta la fecha, lo que forma parte de su estrategia de crecimiento. Brevo planea utilizar más de 100 millones de euros de su nueva financiación para apoyar estas iniciativas, así como su expansión en EE.UU.

Brevo no reveló la valoración exacta resultante de su última ronda de financiamiento, pero sí proporcionó detalles sobre su tabla de capitalización actualizada. A pesar de rumores sobre una posible adquisición, Thiberge aseguró que la gestión y los empleados de Brevo aún poseen la mayor parte de las acciones (26%), mientras que los nuevos inversores General Atlantic y Oakley Capital adquirieron cada uno el 25%. Los inversores existentes Bpifrance y Bridgepoint retuvieron el 24% cada uno.

Esto refleja la ambición de Brevo de convertirse en un líder global europeo en CRM, capaz de competir con los jugadores estadounidenses a través de la excelencia en el producto. Thiberge concluyó: "Quien tenga el mejor producto gana, y es una carrera para ver quién puede hacer el producto más completo y fácil de usar".