Agrometal destacó el rol del crédito para vender maquinaria agrícola

Rosana Negrini, presidenta y accionista mayoritaria de Agrometal, analizó el presente de la maquinaria agrícola, el impacto de Agroactiva 2026 en las ventas del sector y los desafíos frente a la competencia internacional.

En diálogo con Siempre Juntos, desde el Estudio Federal Sancor Seguros en la muestra, Negrini destacó el movimiento de la exposición y aseguró que la feria comenzó con una fuerte presencia de público desde el primer día.

"Vemos que está muy bien, muy grande y con mucho movimiento", señaló. Además, remarcó que Agroactiva suele aprovecharse desde el inicio porque el sábado tiene un perfil más familiar y de visitantes de la zona.

La empresaria hizo foco en el rol del financiamiento para dinamizar las operaciones. En ese sentido, valoró que el Banco de Córdoba haya anunciado con anticipación las tasas disponibles para la compra de maquinaria.

"Fue una gran noticia. Este año fue la primera vez que pasó eso", afirmó. Y agregó: "Nuestros clientes ya sabían cuál era la tasa y no pasó a último momento. Fue una preventa y después continuó para la exposición".

Negrini explicó que las grandes muestras del campo representan momentos clave para el sector. "Si vemos nuestras ventas anuales, tenemos dos picos muy pronunciados, que son las dos grandes exposiciones, porque los bancos traen tasas especiales. Nuestro cliente lo sabe y lo espera", indicó.

La presidenta de Agrometal también resaltó la importancia del contacto directo con los productores. Contó que antes asistía a las ferias solo un día, pero que ahora permanece tres o cuatro jornadas porque los clientes buscan hablar personalmente con ella.

"No estoy un minuto sin hablar con nadie. A la gente le gusta hablar y a mí también, porque es la forma de escuchar al productor y al cliente", sostuvo. Según dijo, ese intercambio permite conocer reclamos, necesidades y también valoraciones sobre los distribuidores.

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Sobre las novedades de la empresa, Negrini adelantó que Agrometal presenta este año una alianza con un producto que no es propio, pero que comercializará como complemento para mejorar la eficiencia y la productividad en el campo.

Consultada por la competencia de productos chinos, la empresaria la definió como "un desafío". Aclaró que en sembradoras la competencia no avanza tan rápido porque las máquinas deben adaptarse a las condiciones locales, aunque advirtió que China "adapta todo".

"Nosotros tenemos que defendernos y ser más competitivos, no solo en calidad y en productos, sino en asistencia", remarcó. En esa línea, subrayó la importancia de contar con distribuidores, técnicos, mecánicos e ingenieros cerca del productor.

"Las ventanas de siembra son muy cortitas y se tienen que hacer en determinados días. No se puede esperar a que venga un repuesto de China. Tiene que estar acá", afirmó.

Negrini también se refirió al crecimiento del rol de la mujer en el campo y en la industria. Recordó que, cuando presidió una cámara empresarial en 2006, era la única mujer en las reuniones, mientras que hoy la participación es prácticamente equilibrada. "La mujer ya ahora decide igual que el hombre", expresó. Y completó: "Ahora ya es capacidad, no es género".

Por último, habló sobre la incorporación de sus hijos a la empresa familiar y reconoció que la actividad atraviesa la vida cotidiana. "Soy muy apasionada y les transmití esa pasión. Ellos conocen la empresa desde muy chicos y la viven", señaló.

Entrevista de "Siempre Juntos".