Las ventas de PepsiCo aumentan tras reducción de precios en productos

La reciente estrategia de PepsiCo de reducir precios y eliminar ingredientes artificiales ha generado resultados positivos en el primer trimestre, aumentando la demanda de sus botanas y bebidas.

Los ingresos de la compañía crecieron un 8,5% alcanzando los 19.440 millones de dólares entre enero y marzo, en comparación con el mismo período del año anterior, superando las expectativas de Wall Street, que estimaban 18.950 millones de dólares, según analistas de FactSet.

"El consumidor está regresando varias veces a nuestras marcas, respondiendo a nuestro valor integral más la ejecución, más la publicidad, más la estrategia de innovación", declaró Ramon Laguarta, director ejecutivo de PepsiCo, durante una conferencia telefónica con inversionistas.

La compañía había dependido en gran medida de aumentos de precios para enfrentar la inflación tras la pandemia de COVID-19. En 2022 y 2023, PepsiCo elevó los precios en porcentajes de dos dígitos durante ocho trimestres consecutivos, antes de adoptar incrementos más moderados.

Sin embargo, esta estrategia había comenzado a afectar las ventas, ya que muchos consumidores optaron por marcas de tienda más económicas o dejaron de comprar productos de Frito-Lay. Desde 2023, el valor de mercado de PepsiCo ha caído en más de 40.000 millones de dólares.

En respuesta a la caída de ventas, PepsiCo comenzó a recortar precios en marcas de valor como Chester’s y Santitas la primavera pasada. Posteriormente, en septiembre, el inversionista activista Elliott Investment Management adquirió una participación de 4.000 millones de dólares en la empresa, presionando para que se implementaran más recortes de precios y otros cambios. A finales del año pasado, PepsiCo aceptó acelerar estas reducciones.

En febrero, justo antes del Super Bowl, la empresa recortó los precios de productos populares como Lay’s, Doritos, Cheetos y Tostitos hasta en un 15%. Por ejemplo, en un Walmart de Michigan, una bolsa de Doritos de 9,25 onzas se vendía a 3,97 dólares, en comparación con los 4,48 dólares anteriores.

Además, PepsiCo ha introducido nuevos productos como Cheetos NKD y Doritos NKD, que no contienen ingredientes artificiales, así como botanas que incorporan ingredientes de moda, como Smartfood FiberPop y Doritos Protein, que han atraído a más compradores tanto en Estados Unidos como a nivel internacional.

En el sector de bebidas, PepsiCo está captando nuevos clientes gracias a su reciente adquisición de Poppi, un refresco que favorece la salud intestinal, y a una nueva versión de Gatorade con menos azúcar y sin ingredientes artificiales. La compañía anunció que cambiará el empaque y el mercadeo de Gatorade para enfocarse más en la hidratación para consumidores en general y menos en atletas.

"Así que dos tipos de consumidores están entrando en la categoría, tanto por un núcleo más fuerte como también por la innovación", indicó Laguarta. "Y creo que vamos a seguir usando ambas estrategias".

La utilidad neta de PepsiCo aumentó un 27% hasta 2.330 millones de dólares en este trimestre. Ajustando por partidas únicas, las ganancias fueron de 1,61 dólares por acción, superando el pronóstico de Wall Street de 1,54 dólares por acción.

Las acciones de PepsiCo subieron un 2% en las operaciones matutinas.