Cómo “activar” la eficiencia de los fitosanitarios y sacarle jugo a la campaña

El Ing. Martín Centurión, Gerente de Negocios de Aktiv, le contó a El Campo Hoy que su empresa, nacida hace siete años en Rio Primero, Córdoba, logró posicionarse en el mercado de los coadyuvantes, a partir de incluir previo a la venta, un asesoramiento gratuito y profesional que analiza el campo y la necesidad del productor, antes de la realización de la aplicación.

“Para posicionar nuestra marca en este rubro que es muy competitivo, la idea fue y es demostrar el beneficio que dan los coadyuvantes al productor, generando la demanda a partir del análisis de cada caso, para que las aplicaciones verdaderamente solucionen el problema de las malezas y enfermedades”, explica Centurión.

El problema no se soluciona si los fitosanitarios no llegan al destino deseado; por eso nosotros diseñamos distintos coadyuvantes que aprovechan el 100% los productos

“Si no es del todo eficiente la aplicación, en términos económicos, el problema no se soluciona, si los fitosanitarios no llegan al destino deseado; por eso nosotros diseñamos distintos coadyuvantes que aprovechan el 100% a los productos”. En cada zona o región del país, los condicionantes son diferentes: la calidad del agua, la concentración de sales, las condiciones climáticas, la humedad relativa o el viento, hace que los fitosanitarios no lleguen a destino. En ese sentido, “ayudamos a que ese fitosanitario cumpla con su función y el productor sea más eficiente en un mercado donde el productor apunta a lograr el máximo de rendimiento en su negocio”, comenta el ingeniero de Aktiv.

Diferentes tipos de coadyuvantes

Según cada situación, un cultivo necesitará un producto diferencial; “nosotros apuntamos a detectarla necesidad luego de nuestra visita y asesoramiento, brindándole al aplicador que está arriba de la pulverizadora, el conocimiento para saber medir cuál es el problema que tiene y qué producto usar adecuadamente, previo informe técnico, para que los fitosanitarios no pierdan su efectividad”, dice Martín.

La inversión de usar un coadyuvante es pequeña, muy pequeña, respecto al beneficio que obtiene el productor

“Todo eso se traduce por supuesto en beneficios a lo largo del ciclo, y la inversión de usar un coadyuvante es pequeña, muy pequeña respecto al beneficio que tiene el productor”, asegura Centurión. “No es un gasto en absoluto”.

Según explica el gerente de Aktiv, se logra “hasta un 15 o 20% de ahorro de fitosanitarios, si se elige el coadyuvante correcto, con lo cual también estamos contribuyendo si se quiere al cuidado del medioambiente al usar menos agroquímicos”, y de paso, a ahorrar bastante en la compra de insumos.

Crecimiento constante

Esta joven pero pujante empresa, viene sosteniendo un crecimiento sorprendente, “del 15% en 2023, respecto al año anterior. “Cuando empezamos éramos dos personas, hoy ya somos 16 en el equipo y tenemos vendedores en casi todas las regiones del centro norte, desde La Pampa hasta Salta, con 50 distribuidores repartidos por el país; la verdad es que nos viene yendo muy bien, porque hacemos mucho foco en el desarrollo técnico y en la calidad de los productos”, los cuales se desarrollan en un laboratorio de investigación propio donde “estamos continuamente tratando de mejorar nuestros productos y siempre creando otros nuevos”, contó Martín Centurión.