Evolución constante
03/09/2021 | 14:37 | José Luis Morena, gerente comercial, pasó revista al año actual y anticipó varias de las novedades que la compañía presentará en 2022.
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La recorrida de El Campo Hoy por las fábricas de maquinaria agrícola hizo su escala en Pla. La empresa emblemática de Las Rosas, adquirida hace unos años por la multinacional John Deere, ocupa actualmente unas 400 personas, con un importante crecimiento en recursos humanos en los últimos 18 meses y la perspectiva de seguir sumando gente, con el impacto que implica para la localidad y la zona.
En diálogo con El Campo Hoy, José Luis Morena, gerente del Departamento Comercial, Ventas y Marketing, resaltó que
Según Morena, hay que trabajar con la cadena de valor, los distribuidores, los dealers, los proveedores, en todo lo que es la mejora continua de los procesos sin perder calidad y también el crecimiento en todo lo que es la red de suministro. En ese sentido, anheló poder seguir manteniendo en el tiempo y todo esto se puede seguir sosteniendo, ya que es lo que hace grande a nuestro país.
José Luis Morena: “Vamos por más, vamos por un concepto de lo que entendemos es la cadena de valor desde que la semilla toca el suelo hasta que va a ser cosechada".
Hitos en la historia
Los años 2020 y 2021 quedarán en el recuerdo no solo por la alta demanda sino por las particularidades que trajo aparejada la pandemia, las restricciones y los esfuerzos de las empresas por sostener su actividad con tantas dificultades. En este sentido Morena enfatizó el agradecimiento
El ejecutivo valoró particularmente lograr un crecimiento no planificado en un contexto tan complicado. Explicó que hubo pymes donde caía una persona con Covid y automáticamente la Pyme cerraba por 15 días y automáticamente significaba que si no tenía alguna cobertura de inventario tenía alguna complicación. En Pla sucedió lo mismo: cuando una persona de una célula de trabajo caía no es que se iba a la casa la persona, se iba la persona y sus 10 compañeros.
Morena señaló que tamaña complicación fue superada con horas extras, con esfuerzo de la gente, de los proveedores.
Respecto de las ventas en este año, Morena resaltó que se han superado las expectativas, más allá de un recorte por temas de producción.
A raíz de esto, recalcó que se les representó un crecimiento exponencial en las ventas, no solo por la suba del mercado y la industria, sino por el crecimiento lógico de participación del mercado. De hecho, ya están dentro del grupo de las tres o cuatro empresas de sembradoras. Lejos todavía de los grandes líderes, pero creciendo muy fuerte.
Como si fuera poco, siguen trabajando para crecer otro 30 % ya a partir del año que viene, en seguir mejorar los procesos, a través de muchas inversiones en aspectos que nos mejoran la productividad.
Entre estas Morena mencionó caminos internos, desagües, seguridad ambiental, nuevas naves de depósito de materia prima. Tienen un master plan que ya lleva su tercer año consecutivo y son las cosas lindas que nos permiten seguir creciendo ya a niveles mucho más razonables.
De cara al año 2022 Morena remarcó que hay grandes desafíos para presentar en la próxima feria que todos esperan sea Expoagro en marzo. En este sentido anticipó que se está trabajando fuertemente en seguir incorporando tecnología en siembra. Es un concepto que ya lanzaron en 2018 que es el monitoreo en tiempo real, lo que llaman sistema SIA (Sistema Integrado de Aplicación).
Y con la gran novedad también que esa información ya comienza a reportarse a la nube del Operation Center de John Deere, lo cual es un valor agregado que empiezan a tener todos los clientes John Deere también que están muy acostumbrados a esa herramienta.
Siendo que Pla es sinónimo de pulverización en el país, El Campo Hoy consultó a Morena sobre la situación del mercado.
En aquel momento se habían superado las 1000 máquinas de industria. El gran desafío de las empresas este año es no solo vender las máquinas sino producirlas, entonces quiso ser prudente a la hora de arrojar un número. Cuando hablamos de ventas para Pla no es el ingreso de la seña; sino una máquina que se señó, se fabricó, se consumió al 100 % sus materiales, se factura, se remita, se pone arriba de un camión y es cobrada al cliente. Eso es una venta para Pla; y se patenta porque también estamos en todo ese proceso. Entonces bajo ese concepto nosotros vemos una industria de no más de 800 máquinas.
Por otro lado, Morena remarcó que Pla es la pulverizadora con más contenido local de la Argentina. Nosotros ya tenemos el 75 % porque el motor que equipa las pulverizadoras Pla es el motor producido en la planta de Baigorria, Rosario, que es un motor argentino.
Por último Morena resaltó dos aspectos de la compañía que no son tan conocidos públicamente. Uno es la llegada de la Fundación John Deere a Las Rosas, que en su tercer año en la localidad está trabajando muy fuerte en todos sus aspectos, desde los jardines infantes hasta las escuelas primarias y secundarias y en otras áreas de la sociedad que también en algún momento les gustaría que los clientes lo sepan porque llegó John Deere a Las Rosas y a la región para un aporte de valor muy fuerte, con un gran compromiso con la sociedad.
El otro aspecto valorado por el directivo es el esfuerzo muy grande del área de Recursos Humanos